品牌的核心文本

The core text of brand

一、名字：你叫什么？

名称为什么重要？
从长远看，名称是品牌资产的最终存储器。 
品牌要素与时俱进，只有名字流传百年。
名字就是战略。怎么理解呢？ 
有一个叫玫瑰的女孩子，你认为她是否美丽漂亮。 
有一个叫小红的女孩子，你认为她是邻家女孩吧。
云南有个地名： 
中甸县，风景秀丽、景色迷人。 
是不是很普通的介绍，下次不一定能够记得住。 
后改名为：香格里拉，欧美人心中的人间仙境、世外桃源。
认知大于事实。
这个认知就是你对事物的看法理解判断。 

好名字的标准： 
01-好记
02-好听
03-好说
04-好懂 

二、品类：你是做什么的？

你在顾客的心智中代表什么？ 
品类对应顾客的需求。
比如：天气热我想买个空调，空调就是品类。 
品类一定要清晰直白具体吸引顾客需求。

品类的标准：
01-有根
02-容易理解
03-接地气直白
04-不断分化
05-占据核心特性

三、选择我的理由：为什么买我？

不管什么产品和服务都要给顾客一个选择的理由。 
为什么选择王老吉？怕上火。 
为什么选择拼多多？便宜。
一个词就占领了顾客的心智。 
购买理由越简单，购买越强烈。 
成为第一更容易让客户购买，
第一是顾客购买最好的理由。

如何成为第一：
01-品牌特性第一
02-抢占第一
03-聚焦成为第一
04-创新成为第一

四、何以见得：找到顾客信任的证明。

01-品牌承诺
02-第三方证明
03-自我验证